近来接到（dào）很多美容院老（lǎo）板咨（zī）询（xún），几（jǐ）乎（hū）都不约而同（tóng）谈到同一个问题。那就（jiù）是淡季来临（lín）问题。诸（zhū）如，淡季来了，应该怎（zěn）么办？都淡季了还能做营销吗？等问题。

　　虽然，我（wǒ）们都知道（dào）“只有淡季的（de）思想，没（méi）有淡季的市场”，但（dàn）是随（suí）着天气（qì）逐渐升温，人本能的会情绪急躁，不自觉地趋向于（yú）消费清爽、凉爽的产（chǎn）品，对于整（zhěng）个美容市场销（xiāo）量来（lái）讲会有所下降。这是一个客观存在的事（shì）实。

　　但（dàn）是我们（men）必（bì）须要明白一点，淡（dàn）季从来都是相（xiàng）对的。

　　首先要明白，其实有（yǒu）时候（hòu）并不是市场（chǎng）淡，而是产品已经不（bú）被（bèi）消费者接受（shòu）。当然市（shì）场本身（shēn）的环境也有一定的（de）关系。例（lì）如天气和物流（liú）。总（zǒng）之，淡季（jì）是相对来说（shuō）的，每个淡季的（de）终点也是（shì）新（xīn）的起（qǐ）点，要如（rú）何把握住市场的脉搏，做到未雨绸缪才是最重要的（de）。而（ér）要做（zuò）好（hǎo）淡季销售关键还是企业自身跟整体市场的融合，把产（chǎn）品做好是最重要的。

　　其次，相（xiàng）对（duì）于每（měi）一家企业，每一（yī）家美容院来讲，并不是所有的店都出现淡季。现在很多咨询我的美（měi）容院，大部分（fèn）都（dōu）是处（chù）于不（bú）怎么赢利的状态（tài），也就是从来没（méi）有出现过旺季，你怎么会有淡季呢！淡（dàn）季只是相（xiàng）对于一部分（fèn）运作非常好的店（diàn）家，在夏季的（de）时候，业（yè）绩可（kě）能（néng）会相对下降一些。我（wǒ）们成为淡（dàn）季。一个从未有销售高潮的美容院，是谈（tán）不上（shàng）所谓（wèi）淡季的。相反，在炎热季节如果（guǒ）规划（huá）合理、操作（zuò）得当，反而是业绩上（shàng）升（shēng）的（de）季（jì）节。

　　夏季天气炎（yán）热，只是一个外（wài）在自然（rán）条件，并不是决（jué）定因素。关键还是要采取（qǔ）有（yǒu）效营销措施，如果在（zài）夏季在运作上（shàng）有所作（zuò）为，到下半年金九银十会有销售高潮（cháo）到来。如果这个时期，采取无（wú）作（zuò）为的态度，那么真正（zhèng）所谓旺季来临，业绩也不一定就能上升。