“前店后院”这种（zhǒng）销售模式（shì）并非现（xiàn）代才提出来的，而（ér）是美容行业很早就已经在探索（suǒ）的。后来（lái）被创新（xīn）引入到专营店（diàn）和专柜销售中，“前店（diàn）后院”模式的（de）紧紧把握（wò）了顾客的消费（fèi）心（xīn）理和消费（fèi）需求，结合美容院和化妆品（pǐn）专卖店的优点，以高附加值的服务创造更多的销售机会，这是（shì）它最大的成功之处。这种模式的优点是融美容院线和日化线的优点于一体。其（qí）弊端是经营产品的单一（yī）性迫使产品本身具备了排它性，从而（ér）限制了终（zhōng）端（duān）店（diàn）引（yǐn）进其它品牌，不利于终端店（diàn）的进一（yī）步（bù）壮大。

　　不过，原始的（de）前（qián）店（diàn）后（hòu）院销（xiāo）售（shòu）模（mó）式已经（jīng）不能再适应（yīng）市（shì）场的额（é）发展需要（yào）了，面对（duì）消费理念（niàn）日趋成（chéng）熟的顾（gù）客和日渐增长的经营（yíng）成本，绝（jué）大多数的前店后院经营（yíng）者开始感（gǎn）得生意越来越难做了。的确（què），前店后院的模式，正在经受着一场前所未有（yǒu）的巨大（dà）考验（yàn），面（miàn）对残酷的（de）竞争（zhēng），前店后（hòu）院（yuàn）经（jīng）营模（mó）式该如（rú）何进退，才（cái）能（néng）找到合（hé）适的发展之路，而不（bú）被市（shì）场的竞争所淘汰掉呢？

　　前店后院如何转型（xíng）

　　与专业化妆品店的传统（tǒng）经营模式相比（bǐ），前店后院有其独特的（de）优势：专业和服务。前店后院的专业美容师可以为（wéi）消费者提供转换的护（hù）理（lǐ）服务，并且（qiě）让（ràng）消费者对服务项（xiàng）目有选择的权利，让（ràng）消费者感到（dào）自己（jǐ）的消（xiāo）费在增值（zhí）。不过，随着（zhe）市场的（de）发展，消费（fèi）者消（xiāo）费思维的成熟，前（qián）店后院过（guò）去的特色已难以（yǐ）适应消费者及市场的需求，其（qí）优势也在（zài）慢慢（màn）退化，所显露出来的问题也体现在以下几方面：

　　消费者对美（měi）容护（hù）理产品、技巧的（de）了解和熟（shú）悉，让他们对前店后（hòu）院（yuàn）提供的非专业护理感到（dào）不信任（rèn）；另外，越来越多的顾（gù）客，已经不能再忍受美容（róng）导（dǎo）师在耳边喋喋不休的产（chǎn）品（pǐn）推（tuī）销；再（zài）加上后（hòu）院主要依（yī）靠高（gāo）利润的产品求得生存，而众（zhòng）多消费者也（yě）已明白其价格与品质（zhì）之间难以（yǐ）画（huà）上等号。未来的前店后院，势（shì）必趋向（xiàng）更加专业，不专业的话，后院就形（xíng）同虚设；专业的话，前店的利润也无（wú）法（fǎ）支撑（chēng）这个免费的服（fú）务。

　　综上所述，为寻求更（gèng）好的发（fā）展，获（huò）取更大的利润，众多前店后院都在寻求适合自己（jǐ）的发展方向（xiàng），开始（shǐ）转型之路（lù）。

　　如何转型？

　　随（suí）着企业（yè）发（fā）展的（de）需要（yào），感觉到靠前（qián）店后院这种模式（shì），只能是一种权（quán）宜之计，根本培养不（bú）出全国性的知名品牌。在（zài）一定基础上，可以（yǐ）从老式的前店后院转（zhuǎn）移出来，全力进军日化线，从产品定位、价格、人群等方面彻底将（jiāng）美容院线和日化线渠道分开操作，实现品牌战略健康、良性运作，形成（chéng）新式的前店后院模式。

　　这两年，美容院的信（xìn）誉受（shòu）到严峻考验，原来炒概念的（de）泡末逐个破（pò）灭，产品（pǐn）种类（lèi）和数量在锐减，美（měi）容院线整体市场份额呈缓慢增长趋（qū）势（shì）。如何将美容院线（xiàn）和日化线二者有机结合，形成资源（yuán）互补，最终服务（wù）好消费者才是关键（jiàn）。

　　从专（zhuān）业线进入日化线市场（chǎng），这是一个企业（yè）和行业发展到一定程（chéng）度（dù）后细（xì）分的结果，同时也是与国际（jì）接轨，引领市场潮流的表现，更（gèng）是（shì）一个品牌积累、渠道建（jiàn）设和经销网（wǎng）络均走向壮大、成熟后的必然结果。

　　从一开（kāi）始经营（yíng）美容院，之（zhī）后转型日化专营店，并带领众多美容院（yuàn）成（chéng）功转（zhuǎn）型创造奇迹，就是因（yīn）为能（néng）把脉美容院的发（fā）展（zhǎn）趋势（shì），并结合日（rì）化专营店的优势，以产品销售为主，部分店面辅以售后服务的发（fā）展及（jí）经营模式，从而迅速在日化专营店连（lián）锁（suǒ）市场名列前茅。

　　苦练内功突出（chū）特色

　　培育（yù）赢利的前店后院需要掌握（wò）“进退（tuì）攻（gōng）守”的规律（lǜ），知晓进退（tuì）的道理，明白攻（gōng）守的得失。从众多的化妆（zhuāng）品（pǐn）店连锁（suǒ）店的实（shí）际操（cāo）作中可以看出，一半以上的化妆品店，并不看好前（qián）店后（hòu）院的（de）模式，他们的化妆品店，大多数都不涉及前店后院的经营。

　　从目前了解的情况来看，前店后院的经（jīng）营（yíng）普遍不太景气，经营者素质和专业知识参差不齐，产品质量难以保证，急功近利等不好的风气无疑于搬起石（shí）头砸自己（jǐ）的脚。为此，前店后院如何（hé）在目前的（de）规模下，专业美容市场问题需要的不是在外在营销（xiāo）上搞什么新花样以吸引顾客，而应（yīng）该（gāi）是在（zài）内（nèi）部挖（wā）潜（qián），苦练内功，增强服务（wù）特色，让自（zì）己在未来的市场上占（zhàn）有一席（xí）之地（dì）。因此，前店后院的经营（yíng）模式，经营者一定要摆好心态，以实实在在服务消费（fèi）者为（wéi）目的，苦练内功，突出（chū）特色，否则（zé），确实（shí）是难以为继。

　　老式的前店后院作（zuò）为一（yī）种营销模式，逐渐（jiàn）失去了以前的风光，并逐步衍生出新的枝丫（yā），说明此模式（shì）是在（zài）经济浪潮（cháo）的（de）推动（dòng）下所（suǒ）出（chū）现（xiàn）的阶段性的（de）现（xiàn）象（xiàng），也（yě）不可（kě）能是一招鲜打遍天下的终极武器。要想（xiǎng）成为一流店（diàn）铺（pù）不仅要精选品牌（pái），提高管理者和从业者（zhě）的自身素质，还要提高管理水平。发挥己（jǐ）长（zhǎng），击敌之短（duǎn），这才是真正（zhèng）的致胜之道。