2012年化妆品（pǐn）行业将会是一（yī）个什么样的情况呢？2012年的化妆（zhuāng）品行业，是渠道的竞争，也是人才的（de）竞（jìng）争，根据我国化妆品行业情（qíng）况来看，众（zhòng）多二三线品牌一般（bān）来说都是区域优势（shì）品牌，今年对于他（tā）们来（lái）说势必的（de）汹涌激荡的一年，既要（yào）实现自身向全国（guó）市场发（fā）展上的突破，还（hái）要面临本地市场中一线品牌的竞（jìng）争。总的（de）来说，2012年二三线化妆品品牌发（fā）展趋（qū）势（shì）主要是以（yǐ）下六个：

　　趋势一：树立起鲜艳的品牌旗帜（zhì）

　　品牌的灵魂是什么？如何让消费（fèi）者看见一个化（huà）妆品品牌就（jiù）会（huì）趋之若鹜？这恰恰是化（huà）妆品品（pǐn）牌在2012年需要考虑的（de）关键问题。在（zài）经（jīng）历了“金牌战”、“广告战（zhàn）”、“包装战”、“促销战”之后，化（huà）妆品品牌（pái）的营销只有萦绕品牌灵魂，构（gòu）筑品（pǐn）牌的文化内（nèi）涵，才能占领品牌制高点。

　　华侬（nóng）公司总经理邱桂荣指出：2012年（nián）的（de）文（wén）化营销会（huì）有两（liǎng）个关（guān）键点；即（jí）化（huà）妆品品牌核（hé）心价（jià）值提炼（liàn）和（hé）核心价值（zhí）传播。1.核心价值的提（tí）炼，即文化诉求点的挖掘。2.核心价值的传（chuán）播。化妆品企业提炼了核心价值之后，会通过合适的传（chuán）播渠道（dào）和方式对其进行传播。

　　趋势（shì）二：错位竞争+区（qū）域竞争

　　对（duì）于区（qū）域强（qiáng）势品牌来说，永远不要和一线化妆品品牌发生正面冲突，那样将耗时耗力，得（dé）不偿失。2012年，二、三线化（huà）妆品（pǐn）品（pǐn）牌的（de）市场扩张是整个化妆品行业的主旋律（lǜ）。2012年，相对于一线品牌而言，二、三线区域性化妆（zhuāng）品（pǐn）品牌的的竞争（zhēng）原则应（yīng）是侧翼错（cuò）位竞争。主（zhǔ）导产品采取品（pǐn）牌错位竞争原则，切入在一线品牌和不入流的品牌之间狭小（xiǎo）价格空隙中，将满足区域竞争的利益需求。

　　趋势三：持续夯实自己的根据地市（shì）场

　　二、三线化（huà）妆品品牌一般都是区域强势化妆品品牌，在区域局部（bù）市场成（chéng）为了（le）王者，甚至是垄断者。从品牌（pái）的定位来看，区域强势（shì）品（pǐn）牌的地方特色相对较浓，地理优势也很（hěn）明显（xiǎn），而一（yī）旦走出这个地方，品牌不占“天时、地利、人和”的优势，品牌推广起来就（jiù）会（huì）十分吃（chī）力。

　　趋势（shì）四：以奇制（zhì）胜，超越传（chuán）统的经销策略

　　兵法（fǎ）云“以奇胜，以正合”。2012年（nián），二、三线化妆（zhuāng）品品（pǐn）牌的营销更需要（yào）以奇制胜（shèng），其大多品牌在对经销商（shāng）选择上并不（bú）会（huì）完全选择（zé）传统经销商，而是要（yào）选择（zé）具有（yǒu）更多（duō）社会资（zī）源、政治资（zī）源的新型经销（xiāo）商，如此选择（zé），能（néng）有效地嫁接了（le）高（gāo）端客户（hù）以及团购消费者的开发，同时也（yě）有（yǒu）效规避（bì）了传统（tǒng）经销商固有的运营大流通模式，激活（huó）了渠道与终（zhōng）端。

　　趋势五：实（shí）现“以（yǐ）点（diǎn）带面+横（héng）向整合”的战略布局

　　二、三线化妆品品牌（pái）一般来讲都是区域优势化妆品品牌，都雄踞（jù）在自己的根据地里，为了实现全（quán）国品牌的梦（mèng）想，其（qí）市场（chǎng）必须突（tū）破区域限制（zhì），向全国延伸。所以，2012年，二、三线化妆品品牌须实施“以点（diǎn）带面（miàn），横向（xiàng）整（zhěng）合”的市场策（cè）略，完成对（duì）全国（guó）市场的战（zhàn）略性布局（jú），具（jù）体来说（shuō）主要通过以下（xià）几点（diǎn）：

　　首先，通过中心市场的（de）突破，实现（xiàn）外围市场扩张（zhāng），最终（zhōng）实（shí）现（xiàn）区（qū）域化妆品品牌（pái）在全国市场布局。可（kě）以说，省外市场的开拓将成为区域（yù）化妆品品牌未来几年增长的最大驱动（dòng）力。其（qí）次（cì），努力开拓在邻（lín）近省份的（de）市场占有。最后，为（wéi）了满足巨大的（de）市场需求，区域品牌也可在战略上也开始实施“横（héng）向产业（yè）链整合”(即 “强强联（lián）合”发展路径)。

　　趋势六：组织严密化、产品品牌化

　　一（yī）般来讲，二、三线（xiàn）化妆品品牌系统由很多主品牌、副品牌、子品牌等构成（chéng），最（zuì）大的问（wèn）题是容易产生（shēng）品牌冲（chōng）突、价格冲突与消费认知混淆（xiáo）。2012年（nián），二、三线化妆品品（pǐn）牌（pái）会通过组织加以区分。一是分品（pǐn）牌运作的事业部管（guǎn）理体（tǐ）制；二是（shì）避开了旗（qí）下（xià）品牌都集（jí）中于同一个价格区间的冲突与竞争；三是（shì）旗下品牌进（jìn）行市场区隔（gé）、产品区隔（gé）、渠道布局区隔、价格区隔，减少内（nèi）部品牌的相互冲突与内耗。

　　二、三线化妆品品牌产品品牌的价值如（rú）何能体现出来？首先（xiān）要明确了化妆品（pǐn）品牌的品牌核心价值主张，在这个（gè）统（tǒng）一的核心价值主（zhǔ）张下，引领众品牌的（de）发（fā）展（zhǎn）方向。其次是要求核心战（zhàn）略性品牌在自己（jǐ）专属（shǔ）的领（lǐng）域里（lǐ）要做好“头狼（láng）”的角色，带（dài）动其他成员协同作战、共同成长。最后（hòu），尽（jìn）管分品牌、分品项运作，避免（miǎn）了分散（sàn）资源、各自（zì）为战的（de）局面。化妆品品牌年底开（kāi）始集体作战。

　　世界潮流浩浩荡（dàng）荡，顺之则昌逆之则亡（wáng）。2012年，化妆品二、三线品牌发展（zhǎn）已（yǐ）成以上（shàng）六大趋（qū）势，我们（men）只有踏浪逐波随潮流而动，才能（néng）奔（bēn）向（xiàng）化妆品业的美（měi）好未来！