温（wēn）州人卢庆东自述“特别爱面（miàn）子”，作（zuò）为东方名剪美容美发连锁有限公司（sī）董事长，拥有62家直营门（mén）店的他，曾相当时（shí）间（jiān）认为行业没（méi）规模（mó）、没（méi）地位。商业（yè）聚会，如果是地（dì）产、矿（kuàng）业（yè）等老板在的时候，他（tā）连名片（piàn）都不愿意换，感觉“拿不出手”。

　　2012年9月24日（rì），卢庆（qìng）东（dōng）感觉，自己挣足了（le）面子。

　　那天，时任国（guó）务院（yuàn）副（fù）总理王岐山视察了（le）其公司旗下的黄（huáng）寺店，详（xiáng）细了解（jiě）其（qí）经营状况，期间谈（tán）笑风（fēng）生，开玩笑说：“温州人（rén）会做生意，能吃苦（kǔ），有开拓精神……以前温州人特（tè）别喜欢戴戒（jiè）指，一只手（shǒu）上戴4个都不够。”“历史上，这是来美（měi）容美发（fā）业视察的最大的（de）官，后来，商务部部长也（yě）来了，聊得很（hěn）好。”卢庆东兴奋地说。

　　王岐山之所以（yǐ）到访，所强（qiáng）调的是发展生活型服务业，或许熟悉金（jīn）融业的他所不知的是，由于预付卡（kǎ）销售的（de）泛滥，美容美（měi）发业越（yuè）来越近似于金融业，且（qiě）在不断累积债务。以至（zhì）于连卢庆东（dōng）都感（gǎn）慨：“全行业如果一直这样持续卖卡（kǎ），早晚会崩盘。”

　　“如果（guǒ）人家（jiā）赚到钱了再玩品质（zhì），你还跟（gēn）得上吗？”

　　1986年，初中没毕（bì）业（yè）的卢庆东怀揣（chuāi）借来的4000元钱，从温（wēn）州乐清市的一个（gè）小镇来（lái）到（dào）北京，和（hé）本家侄儿卢连德一起在大红门（mén）租了一处民房。白天（tiān），他们骑着三轮车（chē）在天桥附近卖服装，晚（wǎn）上，回（huí）到（dào）出租房加工衣服。起早贪黑（hēi），几年积累之后，两（liǎng）人（rén）在王府井(15.15, -0.21,-1.37%)承包两个柜台专（zhuān）卖皮衣，生意走上正轨。

　　空闲时，叔侄俩常去东四一家美发店，慢慢（màn）与店里的发（fā）型师混熟（shú）。温州（zhōu）人善于发现商机并迅速出击（jī）。卢庆东敏锐地意识到（dào），美（měi）发行业有（yǒu）发展（zhǎn）前景，不存在服（fú）装（zhuāng）生意的库存，不用占用资金。他们立即“挖墙角（jiǎo）”，请来了店中相熟的发型师，1996年6月，在北京海（hǎi）慧寺附近的“浙（zhè）江村”开了名为“东方发型城”的美（měi）发店。半年后，五六十平方米的店面平均（jun1）一天的流水达到2000—3000元。

　　卢庆东（dōng）决（jué）定拓展，第一站直接南下回到温州。温州当时“满城尽是（shì）发廊（láng）城”，卢庆东花一周时间考察市场（chǎng），发现了市场空隙，“温州的美发店很多，但缺少（shǎo）规范，分（fèn）工不明确，一家店（diàn）几个师傅什（shí）么（me）都做。”卢庆（qìng）东的店（diàn）分工明确，洗头工和发型师职责（zé）清楚，从（cóng）广东（dōng）请来（lái）的发型师技术又好，很快打开（kāi）局面。1998年，卢庆东注册了“东方名剪”的商标，掘取了第一（yī）桶金。

　　卢庆东为人豪爽，慢慢结识越来越多当地商（shāng）人，感觉美发业“拿不出手”，“温（wēn）州人圈子窄（zhǎi），很透明（míng），跟我一样年龄的人做外贸（mào）、地产、能源这些行（háng）业，赚了上亿的钱，自己做美（měi）发，一个客户挣（zhèng）几十块钱，一辈子怕连人家（jiā）的冰山一角都做不出来。”后来，他中途曾参与（yǔ）地（dì）产、投资（zī）矿（kuàng）业。隔行如隔（gé）山，卢（lú）庆东四处碰了满脸灰，暴富（fù）和（hé）速成的欲望被（bèi）慢慢压下去之后，他决定（dìng）回头守（shǒu）住美发业。

　　为了（le）在（zài）杭（háng）州开店，卢（lú）庆东（dōng）从（cóng）上海聘请了一个（gè）发型总监。总监告（gào）诉他，上（shàng）海的文峰和（hé）永琪两家（jiā）美容美发连锁（suǒ），在当地推行会（huì）员制，预付卡做得特别好。“了（le）解到（dào）卖卡流水（shuǐ）特别好，可是打折很低，我（wǒ）直觉这是骗钱的，叫非（fēi）法融资。”卢庆（qìng）东回（huí）忆。

　　上海的（de）美发连锁（suǒ）文峰是预付卡的始作俑者。2000年前，行业多数（shù）店面尚处（chù）于“发（fā）廊”阶段，文峰就（jiù）开始连锁经营，为支持店面扩（kuò）张（zhāng），文峰开（kāi）始向客户（hù）销（xiāo）售预付卡筹集资金。而真正将该模式发扬（yáng）光大的则是1999年成（chéng）立的永琪（qí）。公司创始人王勇是行业内（nèi）的（de）奇人，长在江苏农村（cūn），年少（shǎo）时曾患有小儿麻痹症，2003年，他（tā）决定复制文峰的预付卡模式，用6年时间将6家店面扩张到超过300家店。

　　“预付卡为什么在上（shàng）海形成？因为上（shàng）海金融体系发达，干什么都是发卡，洗脚、吃（chī）饭都是预存，有消费习（xí）惯，在上（shàng）海的人也更会（huì）精打细算。”大（dà）汛（xùn）美业的总经（jīng）理（lǐ）刘建国说（shuō），他曾负责永琪培训（xùn）业（yè）务。

　　有（yǒu）一次，卢庆东去上海（hǎi）考察市（shì）场（chǎng），抱着好（hǎo）奇的心态在永（yǒng）琪体验一次，感受（shòu）到了发型师（shī）强烈（liè）的（de）卖卡的欲望，在（zài）详细调研文峰（fēng）、永琪后（hòu），他（tā）决心跟（gēn）进，“靠（kào）卖卡来（lái）钱（qián）快，国家政策没（méi）有禁止，初期投资的现金马上可以拿（ná）回（huí），支持再复制，为什么不可以？”

　　卢（lú）庆东（dōng）的想法（fǎ）在（zài）管（guǎn）理（lǐ）团队内部无（wú）一（yī）赞成（chéng），低（dī）折扣售卡（kǎ），店（diàn）面欠客人的钱未来怎么（me）消化？卢反问，公（gōng）司用13年才开7家店（diàn），文峰和永琪五（wǔ）六年间复制出300-400家店，“如果人家（jiā）赚到钱了再（zài）玩品质，你还（hái）跟（gēn）得上（shàng）吗？”团队所有成员沉默了。

　　后来，卢（lú）庆东认识了永琪创（chuàng）始人王勇，决定（dìng）和永（yǒng）琪联手。“当（dāng）时王勇（yǒng）跟我说，东（dōng）哥（gē），大家认识是缘分，不如一起做（zuò）。浙江（jiāng）市（shì）场和北京市场，永琪咱们（men）都是五五分。”于是，卢（lú）庆东投资179万（wàn）元，在北京的二环东接（jiē）手（shǒu）一家倒闭的发廊（láng）店面，升（shēng）级（jí）改造（zào），以永琪的名义在（zài）北京正式营业（yè）。开业仅一个（gè）月（yuè），实收的（de）现金眼（yǎn）看就能把卢庆（qìng）东投进去的钱收回来（lái）。让卢庆东始料未及（jí）的（de）是，这（zhè）家店面第一个月入账的现金全（quán）部被店长转到了上海（hǎi）永琪总部的账户。卢庆（qìng）东决定与王勇散伙，撤回初期投入的179万元。

　　失败（bài）的合作，坚定了卢庆东在内部尝试预付卡销（xiāo）售模式的决心（xīn）。短短四年内，借助（zhù）预付卡销售，他将店面（miàn）数（shù）从7家扩张到（dào）60多家（jiā），2012年（nián）一年时间内，就（jiù）在（zài）北京（jīng）新（xīn）增30家左右的（de）店面。