美（měi）容（róng）导师（shī），是（shì）专业美容化（huà）妆品（pǐn）行业的（de）主要销（xiāo）售人员，其工作相当于其它（tā）传统（tǒng）行业的销售代表，除（chú）了进行市场（chǎng）的（de）拓展和维护（hù）外，美容导师还有一（yī）项同（tóng）样（yàng）重要的工作，就是（shì）进行终端美容院或代理商人员的美（měi）容技术（shù）指（zhǐ）导。
作为（wéi）近些年来发（fā）展热点的专业美容（róng）行业，据不（bú）完全统计，在全国（guó）的美容业从业人员（yuán）中（含终端美容（róng）机构（gòu）服务人员），美（měi）容导师约占这一总数的三成左右。随着行业的整体发展，市场上对美容导（dǎo）师的需求量在持续增加（jiā）。作为行（háng）业最基（jī）层的销售人员，美容导师如何在有限的（de）从（cóng）业历程中进行专业（yè）资本积累，为未来发展（zhǎn）作好转型准备，是每一个美容导师在入行（háng）之初就应该完成的功（gōng）课。
美容导师首先（xiān）要进行（háng）自己个人的SWOT分（fèn）析：也就是说，结合自己的（de）个性、能力、发展爱（ài）好等因素，对（duì）自己进行一个客观的强项、弱项（xiàng）、在同一从业人员（yuán）中将遭遇（yù）的（de）威胁和机（jī）遇进行（háng）一个（gè）全方位分析。以便（biàn）在（zài）此基础上再进行的个人不（bú）同（tóng）阶段（duàn）的转型定位。毕竟专业美容行业目前处于高（gāo）速发展（zhǎn）期，各（gè）个环（huán）节的人（rén）力（lì）需求都呈现出供不应求的（de）趋势，美容导师作为（wéi）本行（háng）业（yè）最贴近市（shì）场的基（jī）层人员，自然所面（miàn）临的上升空间和发展机遇（yù）也（yě）是最大的。如果（guǒ）你致力于在本行业发（fā）展，那么，至少有以下几种（zhǒng）岗位和创业方式适（shì）合你在适当的时机下进行选择：
1、专（zhuān）业（yè）美（měi）容销（xiāo）售管理
基（jī）本要求：入（rù）行至少1至2年。有闯劲、热爱（ài）营销工作、有团队管理能力。能够策（cè）划和组织各类（lèi）促销活动。
可担任的职位：大区（区（qū）域）经理、销售经理、市场推广经理（lǐ）等中级销售管理职位。
最佳从（cóng）业年（nián）龄（líng）段（duàn）：22－35岁；
职业持续力（lì）发展分（fèn）析：这是目前美（měi）容导师最（zuì）常见的职业提升选（xuǎn）择，在国（guó）内（nèi）众多的专业美容经营企业（yè）中，一些中坚的销售管理职位（如大区经理等）都是从销售业绩领先、市场（chǎng）维护和开发能力突（tū）出的资深（shēn）美容导师（shī）中提拔（bá）起来（lái）的。
2、专业培训讲师
基本要求：入行至少一年以上。具（jù）丰富的行业营（yíng）销和（hé）市场（chǎng）维护经验、良好的文字及语言表达能力，能够编写适合企业不同发展时期的培训教材（如店务手册、产品手册、技（jì）术手册（cè）等）。
最佳从业年（nián）龄段：25-35岁；
可担任（rèn）职（zhí）位：（高级）培训讲师、培训经（jīng）理等专职进行产品技（jì）术（shù）培训或素质培训（xùn）的专业人（rén）员。
职（zhí）业持续力发展分析：由于专业培训是本行业区别（bié）于普通日（rì）化业的重要市场支持手段，所以在未来的发展中（zhōng），资深（shēn）的（de）专（zhuān）业培训师将成为行（háng）业的香（xiāng）饽（bō）饽。其它（tā）行业或是科班出身的培训（xùn）人员一般都不（bú）了解产品知（zhī）识及（jí）行业市场操作，他们的强项在于销售人员素质（zhì）培（péi）训。这种现状就为美容导师转（zhuǎn）型成为培（péi）训讲师，尤（yóu）其是技术（shù）培训讲师造就（jiù）了（le）得天独厚（hòu）的条件（jiàn）。随着整个行业专业（yè）化程度的日益（yì）提高（gāo），培训讲（jiǎng）师逐渐成为最为紧缺的人才之（zhī）一。
3、产品（pǐn）开发（fā）和（hé）产（chǎn）品策划
基本（běn）要（yào）求：入行2年（nián）以（yǐ）上。灵敏的（de）市场感知及反应能力、 思维活跃（yuè）、文笔流畅，熟悉专业（yè）产（chǎn）品的特（tè）性及有相（xiàng）当的医学知识（shí）。
最佳（jiā）从业（yè）年龄段：22-40岁；
可（kě）担任职位（wèi）：产品开发（策划）经理、产（chǎn）品开（kāi）发专员、产品临试专员、产品文案等。
职业持（chí）续力发展（zhǎn）分析：产（chǎn）品开（kāi）发属于典（diǎn）型的经验（yàn）型——即（jí）越老越吃（chī）香的职业。能够胜任这方面（miàn）职位（wèi）的人必须具备较高的职业素质和全面（miàn）的知识（shí）结构，所（suǒ）以，这一（yī）类职位的就业面更（gèng）为广阔，如可转为培训部（bù）讲师、市场部（bù）推广人（rén）员等（děng）相关职（zhí）位（wèi）。由于专业线产品的独特要求，除技术工程师外，懂行（háng）业市（shì）场（chǎng）操作的（de）产品开发和策划（huá）人员也非（fēi）常关键，他们除了懂（dǒng）得各（gè）种产品（pǐn）套（tào）装和系列（liè）的搭配和运（yùn）用外，还要能够以最适合于市场（chǎng）的方式对新产品进行包装策划。所以，有（yǒu）着实操经验的美容导师是产品开发部各个职位（wèi）的（de）最佳人选。
4、店（diàn）务管理人员/店长（zhǎng）
基本要求：熟（shú）悉美容院经（jīng）营（yíng）管理、具（jù）备良好的（de）专业（yè）美容技（jì）术（shù），具备（bèi）店员培训、顾客管（guǎn）理、店（diàn）内促（cù）销（xiāo）及（jí）一定的财会知识。气质优雅、性（xìng）格沉（chén）稳，具丰富的客户（hù）投诉处理经验（yàn）。
最佳从（cóng）业年（nián）龄：28-40岁。
职（zhí）业持续力发展（zhǎn）分析：在美容院，尤其（qí）是一些大型的高档美容院和（hé）SPA生活馆，店务管（guǎn）理人员是（shì）最主（zhǔ）要的经营管理（lǐ）人（rén）员，比起同行业的其它职位，其（qí）工作环（huán）境和（hé）薪水都较为（wéi）优越（yuè）。在一些大、中型直营（yíng）连（lián）锁美容（róng）院（yuàn），一个（gè）省（shěng）会级城市的巡回店长月收入过万是（shì）很平常的事（shì）。店务管理（lǐ）作为一种新兴的职业，发展机会和空间都（dōu）非常巨（jù）大。同时，目前化妆品行业各种（zhǒng）类型（xíng）的（de）专卖（mài）店、加（jiā）盟店的蓬勃发展也为店务（wù）管理（lǐ）人员造就了（le）一个广阔的发（fā）展前景。
5、美容院老板（bǎn）
基本要求：入行（háng）2年（nián）以上。熟（shú）悉行（háng）业经营及美（měi）容（róng）院（yuàn）经营管理。具备良好的（de）专业（yè）技术，有（yǒu）一定经济基础（chǔ）（一般在（zài）二级（jí）城市开设一家8张（zhāng）床左（zuǒ）右的（de）中小型（xíng）美容（róng）院一（yī）次投（tóu）入（rù）约需10万元左右）。同时，作（zuò）为一个老板，还（hái）要具备基（jī）本的（de）财（cái）务知识和人力管（guǎn）理能力。
最（zuì）佳（jiā）从（cóng）业年龄（líng）段：终生职业。
职业（yè）可持续力发展（zhǎn）分析：开一家美容院是无数美容导师的理想。也是美容导师（shī）创（chuàng）业的捷径之一。同时，由（yóu）于市场（chǎng）的巨大潜力（lì）（目（mù）前中国城镇老百姓的月平均美容（róng）消费已（yǐ）达（dá）21.33元，预计未来5年内还（hái）要翻（fān）一（yī）番）。在五年内美（měi）容院（yuàn）也是最引人关注的投资热点。
创业（yè）小贴士：作好自己美（měi）容院的定位，即选（xuǎn）择合适的区（qū）域、确定初期的合作伙伴（代理商、厂家（jiā））和经营策略对（duì）于初（chū）次创业的美导非常重要。
6、区域代理商
基本要求：有一定的销售终端网（wǎng）络，熟悉创业区域的市场环境。有相当的经济实力（lì）。熟悉专（zhuān）业美容的产品的特（tè）性并有一定的品牌（pái）管（guǎn）理经验、具（jù）备（bèi）全面的经营管理能力。
最佳从业年龄段：终生职业。
职业可持续发展（zhǎn）分析：由于目前专业美容行（háng）业（yè）的经营企业大多不（bú）具备直接控制终端美容院的实力，所以区（qū）域代理商制还依然是行业（yè）销售中最主要的方（fāng）式。当然，代理商（shāng）的入行门槛（kǎn）远（yuǎn）比（bǐ）开美容院要高得多，除了资金方面的（de）要求（qiú）外（wài），一个成（chéng）功代理商的经营管理能力也（yě）远比美容院老板（bǎn）要求更（gèng）全面。代理商作为直接（jiē）面（miàn）对美容院的中间通路，在（zài）具备一定的积累（lèi）后，发展前景（jǐng）远比开设美容院宽广：一方面，代理商可以涉足直接掌控终端（duān），自己发展连锁加盟美容院，另一方面，由于（yú）长期同生（shēng）产厂家打（dǎ）交道，对产品的了解，尤其是各类市场所（suǒ）需求产品的了解更为（wéi）代理商（shāng）日后自己操作产品造就（jiù）近水楼台。
随着专（zhuān）业（yè）化妆品（pǐn）行业的发（fā）展和社会专业化细（xì）分（fèn）的加强（qiáng），美容行业也会出（chū）现类似快速消费（fèi）品目前的“通路为王”的行业态势。一些有注重终端服务、擅（shàn）长具备品牌发展观念的新锐代理商（shāng）将成为左右行业发展重要力（lì）量。所以，如（rú）果你（nǐ）够胆识，做代理商是一个很（hěn）有潜（qián）力的（de）创业选择（zé）。
千里（lǐ）之行（háng），始于足下，在对未来（lái）的职业规划有了清晰的认识（shí）后，还需要努力（lì）将现实的美容导师的工作做（zuò）好、做精，只有（yǒu）一位专（zhuān）业技（jì）术（shù）超强、基础素（sù）质过硬的优秀美（měi）容导师（shī）才能将职业发展的主动权牢牢地（dì）掌握在自己（jǐ）的手里（lǐ）。
