据统（tǒng）计，化妆品店（diàn）面如能（néng）恰当运用商（shāng）品（pǐn）的配置（zhì）和陈列技术，在其它条件（jiàn）不（bú）变的情况下销售（shòu）额可以提（tí）高25%以上（shàng）。充（chōng）满了（le）美感和艺术气（qì）息的店面陈列是成功（gōng）实现停（tíng）留（liú）-观（guān）望-购买流程的关键点，不仅可以（yǐ）方便消费者挑选化妆品，激发他（tā）们的购买欲望提（tí）升产品的销量，同（tóng）时（shí）也能有效提升（shēng）企业的品牌形象。如何通过（guò）合（hé）适的店面陈列策略来达（dá）到销量和（hé）品（pǐn）牌提（tí）升的目标呢？

　　在具体（tǐ）谈（tán）到化妆（zhuāng）品的陈列上，我们在深入的（de）分析了消费者的消费（fèi）心理和购物习惯而得出的操作（zuò）规范成为业（yè）内的标准，也成为所服务品（pǐn）牌对（duì）体系内（nèi）加盟（méng）连锁店进行指导和（hé）培训的重（chóng）要组成部分。这些经（jīng）验或者来自于我们（men）自己在（zài）服务中的心得提炼，或来自一线（xiàn）店面的反馈和我们的考评确认，笔者现将其（qí）部分（fèn）陈（chén）列规范（fàn）总结如下，与读者（zhě）共享（xiǎng）：

　　第一，作为化（huà）妆品陈列的首（shǒu）要原则来说，即是要讲求“量”的（de）概念（niàn）。

　　产品陈列要讲求“货（huò）卖堆山”，意思就是说商品陈列要有（yǒu）量（liàng）感才（cái）能引起（qǐ）顾客（kè）的足够的注意与兴趣，同时量感的陈（chén）列也是使门店形象（xiàng）生动化的一个重（chóng）要条件。在店面（miàn）陈列上，我们要求（qiú）加（jiā）盟商尽可能把（bǎ）相同商品按类别予（yǔ）以分（fèn）类，然后陈列在一起，以产生“量（liàng）”的概念。

　　第二，化妆品（pǐn）店面讲求色（sè）的搭配（pèi）。

　　很多（duō）顾（gù）客在购物（wù）时都属（shǔ）于冲动型消费者，而引起他们购买（mǎi）冲动的因素除了价格、品种、量感等原因外（wài），化妆品的色彩冲击也是重要因素。因此（cǐ），在陈列（liè）化（huà）妆（zhuāng）品（pǐn）时，要注意各种化妆（zhuāng）品的色彩搭配（pèi），将冷暖色调恰当的组（zǔ）合在一起（qǐ），以吸（xī）引消费者的眼球。

　　第三，同类别化妆品要集中（zhōng）陈列（liè）在邻近（jìn）的（de）货架或位置。

　　一方面，将用途相同、相关或类似（sì）的商品集（jí）中陈（chén）列，以凸现（xiàn）出（chū）化妆品群的（de）气势，也是为（wéi）了符合“量感陈列”的原则（zé）；另一方面，可以（yǐ）让（ràng）顾客按照集中的类别更（gèng）容易的找到自己想要的化妆品。当然，在一些小（xiǎo）细（xì）节上，也（yě）可以有意采用一下不规则（zé）的陈列法，将一些特（tè）价化妆品凸现出来，让顾客产（chǎn）生购（gòu）买（mǎi）的冲（chōng）动。各系列（liè）化妆品之间还可通过腰（yāo）线形成自然的（de）视觉上的（de）过渡，造成对（duì）消（xiāo）费者较强的视觉冲击（jī）力，以吸引他们（men）的注意（yì），激发其（qí）购（gòu）买欲（yù）。

　　同（tóng）时，根据不（bú）同的（de）化妆品流行（háng）趋势（shì）或（huò）不（bú）同的节日，旗下各化妆（zhuāng）品店还将推（tuī）出一些（xiē）主题陈列。比如在圣（shèng）诞（dàn）节的时（shí）候，将（jiāng）将圣诞树（shù）、圣诞（dàn）老（lǎo）人等装化妆品（pǐn）融入店面的陈列中，推出“圣诞party，我是焦点”等一（yī）系列适（shì）用于在圣诞节装扮的化妆品，为化妆品（pǐn）店（diàn）打造出节日（rì）的气氛，吸（xī）引消费（fèi）者的（de）注意力，进而（ér）起到（dào）促销化（huà）妆品的（de）作用。

　　第四，化妆品（pǐn）店要左右结合，吸引顾（gù）客。

　　一般来说，顾客进入化妆品店后，眼睛会不（bú）由自主地（dì）首先转向左侧，再（zài）慢慢移到右（yòu）侧。这（zhè）是因为人（rén）们看东西（xī）时（shí）总是习惯性的依照从左到右的顺（shùn）序。因此，化妆（zhuāng）品店店面左侧陈列的化妆品应（yīng）尽可能（néng）的具有吸引力，使顾客停留。同时，由于人们习惯（guàn）于（yú）用右手写（xiě）字，靠右边走路，所以在人们的潜意识里，右侧的东西是安全可靠的。因此，利用人们的这个购物习惯（guàn），店面应该将（jiāng）一（yī）些（xiē）主打化（huà）妆（zhuāng）品放在右侧，加速销售。

　　第五，易（yì）拿、易（yì）取、易还原（yuán）也是（shì）化妆品陈列（liè）的（de）要求之（zhī）一。

　　因（yīn）为（wéi）即使再美观、大气的陈列，若顾客拿取不方便，或者拿了再（zài）放回去（qù）极为麻烦，那么再好看的（de）陈列也无法起到促进销售（shòu）的目（mù）的（de）。同（tóng）时，我们的陈列规划还要求各化（huà）妆品店的陈列要符合人体（tǐ）尺寸。以高度（dù）为165厘米（mǐ）的货架（jià）为例，黄金（jīn）陈（chén）列线的（de）高度一般（bān）在85～120厘米之（zhī）间（jiān），是眼睛最容易看到、手（shǒu）最容易（yì）拿到的商品位置，所以也是（shì）最佳陈列位置。因（yīn）此，各（gè）化妆品店通（tōng）常会在此位置（zhì）上陈列一（yī）些高利润化妆品。

　　第六，充分利用化妆品店（diàn）面的灯光，将化妆品（pǐn）衬托的更加耀眼夺目。

　　首先，要（yào）将化妆品陈列在光线（xiàn）较好、视觉效果好、亮度足够的位置（zhì），以保证（zhèng）化妆品的易（yì）见易找；其次，要（yào）合理利用射灯，将产（chǎn）品的优（yōu）点放大，而不应（yīng）该打在地（dì）板上或其它无（wú）意（yì）义的地方。当化妆品（pǐn）周围充满（mǎn）柔和明亮（liàng）的灯光时（shí），会使得消费者不由自主的喜欢上那么一两件（jiàn）。

　　第七，合理设（shè）置化（huà）妆品店收银台的位置。

　　对于很多女孩子来讲（jiǎng），进店来逛时，对（duì）自己想要买的东西并没有清晰的想法，因此，让顾客尽可能的将小店逛一圈，往往能增加很多销售的机会。而（ér）收银台的（de）位置就（jiù）显得极其的重要（yào）了（le）。有时候（hòu），顾客其实已经选好了化妆品，准备去交款，但是在（zài）去（qù）往收（shōu）银（yín）台的那几步路上（shàng），往（wǎng）往又看到了一些心仪的东西，产（chǎn）生了（le）购买（mǎi）欲。另外，笔者认为将一些特价的化妆品（pǐn）摆放在收银台附近也是很好的促（cù）销手段。很（hěn）多顾客在等（děng）待交款的时候，也（yě）喜欢（huān）左顾右盼（pàn），这个时候，顺便捎（shāo）上一两件特价化妆品也是（shì）很理所当然的了。

　　第八，化（huà）妆品摆放的（de）位置要相对固定，但是又要不定（dìng）期的略作变动。

　　有些顾客喜欢化妆品摆放（fàng）的位（wèi）置相对固定（dìng），这样下（xià）次再光顾时，可减少（shǎo）寻（xún）找化妆品的（de）时（shí）间（jiān）；不（bú）过如果化妆品长时期的摆放在（zài）固定的（de）位（wèi）置，则会给（gěi）顾客带来一种（zhǒng）陈旧呆板的感觉。综（zōng）合两者，我们规定各化妆（zhuāng）品连锁店会在（zài）化（huà）妆品摆放一段（duàn）时（shí）间后，对其（qí）位置稍作调整，以（yǐ）给人耳目一新的（de）感觉。尤其是推出新品或（huò）促销方式（shì）改变时，化妆品的陈列位置更要进行（háng）相（xiàng）应的调整，以增加顾（gù）客的新鲜（xiān）感并延长其停留（liú）在店面的时间，增加他们购买的机会。同时，在摆放（fàng）化妆品时，可以故意的拿掉几件化妆品，向消费者暗示其良好的销售状况（kuàng），进一步激发其购物欲。

　　综上所述，化妆品店面陈列的方法多种多样（yàng），可（kě）谓是各有千秋。从我们为一些化妆（zhuāng）品连锁加盟体系设置的陈列（liè）规则（zé）来看，运（yùn）营总部最（zuì）重（chóng）要的工作就（jiù）是（shì）要勤于提（tí）炼总结和推广，并将多种方法整理（lǐ）成（chéng）一系列的操（cāo）作规范，不断对各（gè）级代理商和（hé）化妆品连锁店给以培训传授，一（yī）方面（miàn）使各连锁店达到吸引（yǐn）消（xiāo）费者的（de）注意力，激发消费者的（de）潜（qián）在购（gòu）买（mǎi）欲，促使（shǐ）消费者尽快（kuài）完成购买行为，另一方面通过持之以（yǐ）恒的贯（guàn）彻（chè）执行以达到提升品（pǐn）牌（pái）形象（xiàng）的（de）目标。