10多年在美（měi）发（fā）这个行业中，经（jīng）历很多，我们发现很多店从很小发展到很（hěn）大，从理发价（jià）格10元发展到200元，也看到，很（hěn）多美（měi）发（fā）师从辉煌的美发店经营到（dào）改行到（dào）其他行业去经营，最（zuì）后再回来……今非昔比了。

10多年前美发开（kāi）始（shǐ）进入一（yī）个比较（jiào）高的收入（rù），这个时候特点是投资低，人工（gōng）费用低，房（fáng）租低，一个发型师只要用心积攒两（liǎng）年就可以开一间店了，那个时候不需要广（guǎng）告，不（bú）需要（yào）管理，开（kāi）店只（zhī）要开（kāi）始有员工就行，以后招聘员（yuán）工，找学徒（tú）也是非常容（róng）易的（de），美发学（xué）校也像春起之苗。

10年（nián）下来（lái），出现3种情况：

1.有些（xiē）人（rén）赚了钱，改行到其他行业中去了，转了又转，结果又改行回来了，有很大一批（pī）人啊，不（bú）过昔时的辉（huī）煌已经（jīng）过去，再想东山再起不是很容（róng）易的了；

2.一部分人从一间（jiān）店经营（yíng）到几十家（jiā）店，逐渐成了市场的主角；

3.一（yī）部分人还是一间小店，理发还是（shì）10-15元（yuán）。

差异在哪（nǎ）里呢？

10年前靠技术吃饭，只（zhī）要敢花钱学技术，一项技术就会给你带来（lái）很可观的收（shōu）入，实际上，去学技术的很多（duō），回来带来可观收入（rù）的（de）不是很多，原因在哪里？答曰：心态。

今天（tiān），技术同质化，顾客的要求越来越高，这是（shì）竞争市场靠什（shí）么？答（dá）曰（yuē）：靠管（guǎn）理和经营。

市场逐渐（jiàn）成熟后，管理就越来越显得重要了（le）……

理发店赚钱的暴利在哪（nǎ）里（lǐ）？

第一是心态……原来去学技术，回来之后，烫个头发（fā）敢要几（jǐ）百到（dào）上千（qiān），那部分（fèn）人就发家了，同样，学了技术回来之后，发现原来就（jiù）这么点成本，向顾客要那么多钱，太多（duō）了，为了让（ràng）更多的顾客到（dào）自（zì）己（jǐ）这里来，别人800元，我要200元，要200元的（de）也没有见到比要800元的（de）客（kè）流多多少……所以，学（xué）了技术，没有赚（zuàn）到钱，技（jì）术成了普通的技能了。

第二还是心态……学习之后，觉得不能应用到实（shí）际工作中，于（yú）是，又改回（huí）到原来的样子，这一部分人，不断地学（xué）习，至今还是一间小店。没有改变的学习等于没（méi）有（yǒu）学习……

还有相当一部分人认为（wéi），小店不（bú）需要经营，不需要管理（lǐ），所以一直发展不起（qǐ）来，在未来，被淘汰（tài）的（de）就是（shì） 认为经营（yíng）不重要的人，认为要高价（jià）太暴（bào）利的人。

现在很多老板到外边学习，投（tóu）入也是很（hěn）大的，可是回来（lái）之后，发现（xiàn）基本没有什么可（kě）以（yǐ）应用的（de），落（luò）实不了（le）；

很（hěn）多教育机构也在讲流程，流程很重要，对！流程很重要，更重要的是（shì）老板如何（hé）落（luò）实这个流程（chéng），有很多流程其结果就（jiù）是死亡，落实的越（yuè）快，死的越（yuè）快；

很多（duō）暂（zàn）时（shí）赚到点钱，可（kě）以（yǐ）说（shuō）杀鸡取卵，因为（wéi），没有（yǒu）任何（hé）一个流（liú）程适合所有大小、不同位置，不同管理者，多数流程都是死（sǐ）流程，只有人才是活的，怎样（yàng）根据自己的特点设计自（zì）己的（de）流程，没（méi）有讲。

中国有（yǒu）句话：货卖（mài）熟人钱。可以（yǐ）说是做生意的真理（lǐ）。