从发型师角度看发廊业绩流失的原因（yīn）
发廊业绩的流失（shī）有很（hěn）多方面原因，有很多角度可以探讨，今天我们主要从发型师的角度来解读，希望（wàng）对你有所（suǒ）启发。
一（yī）家店里（lǐ）最基础的项目有洗吹（chuī）、洗剪吹、烫染（rǎn）。
一、洗吹
洗吹这（zhè）个（gè）环节最容易被发廊老板忽略，因为洗吹项目（mù）大部分（fèn）都是（shì）赔本，除去房（fáng）租、水电、发型师和助理的工资（zī）提成，一般都远远低（dī）于平均（jun1）客单价。这也是（shì）发廊老板不太重（chóng）视的根本原因。
可（kě）是，我们（men）有没有回过头来想：“大部（bù）分客人第（dì）一次进店（diàn）消费（fèi）的是什么项目？”……答案（àn）是洗（xǐ）吹！
因为大部（bù）分客人一般不敢把头发轻易交给不熟悉（xī）的（de）发型（xíng）师（shī）去剪、去烫（tàng）、去染，她们（men）一般都会区试探一下，去一家发廊先洗个头、吹个头发，看看这家发廊（láng）的服务态度如何（hé）？看看这家发（fā）廊发型（xíng）师的技（jì）术水（shuǐ）平如（rú）何？
而（ér）我们（men）很多（duō）发型师往往就死在（zài）这里，一看（kàn）客人是进（jìn）来吹头发（fā）的，脸拉的（de）比（bǐ）马（mǎ）脸还长，手上拿着风筒（tǒng），心里却在骂（mà）人，“吹、吹、老子吹（chuī）死你！”恨不得让客人早点滚蛋（dàn）。顾客其实并（bìng）不是傻（shǎ）子，你有没（méi）有用心在帮（bāng）她吹（chuī）头发（fā），她不（bú）可能（néng）感觉（jiào）不到。
更关键（jiàn）的是……一个很重要的观念（niàn）被发型师忽略（luè）了！
吹风赚的是客（kè）人，而不是业绩！
因为在大部（bù）分客人的脑海里，有一个认知的误区……那就是她们认为吹风技术好的发型（xíng）师（shī）剪发和烫染技术通常一定都会很好（hǎo）。
如果10个新客（kè）人经（jīng）过你的吹风服务，有8个客人认可你（nǐ）的（de）技术，是不（bú）是意（yì）味（wèi）着交给你裁剪（jiǎn）和烫染的机会增加了（le）80%。
如果因为你的态度（dù）或者吹风技术水（shuǐ）平，10个新客人只有2个认可你，是不是（shì）意味着你可能失去80%的裁剪（jiǎn）和烫染（rǎn）机（jī）会（huì）。
另外一（yī）个重要（yào）的原（yuán）因就是（shì）发（fā）型师的意（yì）识：
大部分发型师会（huì）犯一个严重的错误……那就是惯性（xìng）思维，认为顾（gù）客今天（tiān）来店里消费洗吹就是洗（xǐ）吹，不可（kě）能产（chǎn）生（shēng）其（qí）他消（xiāo）费。
其实客人吹头（tóu）发的目的是什么？是不是（shì）为（wéi）了发型更加漂亮？
既然是为了发型漂亮，是不（bú）是意味着适当的修剪可以让发型更（gèng）加容易打理（lǐ）？只要你能够把握（wò）沟通的尺度和正（zhèng）确的方法，在（zài）你为她吹风服务的（de）过程中顺便给（gěi）她讲解（jiě）一下你对她发型的一些专业（yè）见解（jiě），只要你的发型设计知识（shí）足够（gòu）专业，总有一（yī）些客人会认同，并和（hé）你产生强（qiáng）烈的共鸣，即使这（zhè）次可能她（tā）真（zhēn）的没有时间修剪，是不是意味着她对（duì）你产生了深刻的印象，下次还有机会！
如果一天有5个客人找你（nǐ）吹风，你（nǐ）能变（biàn）出1个（gè）剪发（fā），每个（gè）月是不是多（duō）了近30个剪发，每个客人算增（zēng）加20元业绩，一（yī）个月是（shì）不是多了（le）600元业绩，一（yī）年是不是多了（le）7200元业绩，等于多（duō）了2000元工资收入（rù）。
小结：吹风环节业（yè）绩流失有三个原因（yīn）：
1、 发（fā）型师的对待客人态（tài）度；
2、 发型师本身的（de）吹风技术；
3、 发型师吹变剪的沟通能（néng）力。
二、洗剪（jiǎn）吹
洗剪吹这个环节占整个流（liú）失业绩的80%！
大（dà）部分发廊（láng）为什（shí）么（me）一直（zhí）客（kè）流量不足？为什么一直客流量不（bú）稳定（dìng）？大部分发型师为什么单调客不（bú）多？基本上都是剪发这（zhè）个环节出了（le）问（wèn）题！
如（rú）果一个（gè）发型师一个月能积累30个（gè）指（zhǐ）定客（kè），一年12个月（yuè）能积累300个指定客，请问他还（hái）需要（yào）轮牌吗？如果他原来（lái）的剪发价（jià）格是40元（yuán），是（shì）不是意味着他的剪发价（jià）可（kě）以提升到50元了，即使20%比（bǐ）例的客户因为涨（zhǎng）价而流失，但他的业绩（jì）是不是还是没有下降？反而（ér）客户的质量和忠诚度更加高了，业绩也更加稳定了！
所（suǒ）以（yǐ），洗（xǐ）剪吹环节业绩（jì）流失的第（dì）一个原因是裁剪技（jì）术！
第二个原因就是发型（xíng）师的观念，什么观（guān）念？
据我（wǒ）在发廊一线观察这（zhè）么多年，我发现很多发型师有（yǒu）这样一（yī）个（gè）普遍现象，本来（lái）想向客人销售一个（gè）烫染项目，结果（guǒ）遭到客（kè）人的拒绝，一旦遭到拒绝，很多（duō）发型师要（yào）么就是死缠烂打，要么就是给客人脸色，接（jiē）下来的服务（wù）态度让客人大跌（diē）眼镜！
客人是来店里消费的，她不是（shì）太（tài）接受你强（qiáng）大心（xīn）理压力攻势的（de），她（tā）不是来受你（nǐ）气的，她不是来你（nǐ）家发廊看你的脸色的。
我们没（méi）有推荐（jiàn）成功（gōng）我们的烫染项目，为什么不从我们本（běn）身（shēn）的沟通方（fāng）式去（qù）找原因？为什么我们不去（qù）思（sī）考我们的这次沟通到底是哪个环节出了问题？客人不接受我（wǒ）们（men）烫染（rǎn）的（de）项目（mù）真实（shí）的原因究竟（jìng）在哪里（lǐ）？……
如果我们一味地拿错误的（de）方（fāng）式去沟（gōu）通，如（rú）果我们一遇到拒绝就给（gěi）客人脸色看，如（rú）果我们一遇到拒绝接下来的服（fú）务（wù）态度就180度转弯，请问：我们（men）会伤害（hài）多少客户？我们（men）会损失多少让（ràng）别人接受我们（men）的机会？最终我们会损失和流失（shī）多少业绩？
第三个（gè）原（yuán）因就是（shì）发型师的意（yì）识。
仔细去（qù）观察，发廊里的发型师通常（cháng）有这么两种人，一种是（shì）打死都不愿意开口，一（yī）种（zhǒng）是（shì）口才好像非常好，说的神（shén）乎其神。
第一种（zhǒng）发型师要么是性格内（nèi）向，要么是曾（céng）经受过很（hěn）多打击（jī），从此（cǐ）再也不敢开（kāi）口；久而久之……吹就是（shì）吹、剪就是（shì）剪，烫染项目80%就是等店里的轮（lún）牌。
第二种发型（xíng）师看起来（lái）好像口才（cái）很（hěn）好，一拉起（qǐ）家（jiā）常来好像天南（nán）地北，什么都能吹、什么都能侃，唯独就是没有重点，一旦开口让客人做烫（tàng）染项目的时候，客（kè）人还是拒绝。
真（zhēn）正专业的销牌高手是什么？……话不一定很（hěn）多（duō），但只要一开口，句句都是针针见血！（今天在这里暂时（shí）不探讨……以后有（yǒu）机会（huì）分享）
如果（guǒ）你（nǐ）有（yǒu）一（yī）套正确的沟通流程，每10个剪发客人，变出1个烫染项目，一个月下来（lái）多变15个烫染项目，平（píng）均每（měi）个算（suàn）多出100元业绩，一个（gè）月（yuè）也（yě）可以增加1500元（yuán）业绩，一年下来就是（shì）18000元业绩。
三（sān）、烫染
烫（tàng）染版块是很多发（fā）廊业绩的（de）命脉，对专（zhuān）业店（diàn）来说几乎占了发廊整体业绩的50%以上。烫染这个（gè）版（bǎn）块也是业绩流（liú）失（shī）、客（kè）人流失最多的环节。
仔（zǎi）细回（huí）忆一下你家发廊（láng）的烫染客人：“有多少客人是进（jìn）来直接（jiē）指定某一个发（fā）型师的（de）？有多少客人是因（yīn）为朋友（yǒu）转介绍来的（de）？有多（duō）少客人是因（yīn）为你的特价活动才进来的？……这几种情况（kuàng）各占的比例（lì）分别是多少？”
很多发型师（shī）为什么烫染客（kè）人没有几个回头客（kè）？
烫染（rǎn）技术是占了相当一部分原因！
如果没（méi）有过硬的烫染技术功（gōng）底，你（nǐ）搞活动的频（pín）率越高（gāo），你家发廊（láng）客人流失的越多（duō）！
如果没有过硬的烫染（rǎn）技术功底，你收费的价格（gé）不敢抬（tái）高，你永远停留在（zài）低价的误区！
如果（guǒ）没有过硬的烫染技术功（gōng）底，你烫一个死一个，烫的越（yuè）多（duō）负面口碑传播（bō）的越快！
这是排在第一（yī）的原（yuán）因！
另外第二个，除了烫染技术之外，发型师在（zài）烫染流程（chéng）的意识上面也最容（róng）易犯（fàn）巨大的错误！
在（zài）很多发（fā）廊有一个（gè）奇怪的现象：发型师和客人一谈完，把（bǎ）客人领到烫染区（qū），基本上就（jiù）不怎么管了（le），上药水、看（kàn）软化、上定型，基本上由技师全包了！
我（wǒ）经常会问发型师：“你把头发交给技师，请问他知道你裁（cái）剪的角度吗（ma）？请问他知道你（nǐ）提（tí）拉（lā）发片的角度吗（ma）？”，如果技师连你裁剪（jiǎn）提拉（lā）发片的角度都不知道，他上（shàng）药水的角度能正确吗？最终从（cóng）哪（nǎ）个地方弯、从哪个地（dì）方卷的效果能出来吗？
虽然你（nǐ）可能（néng）比较（jiào）忙（máng），但再怎么（me）忙，关键的技术环节（jiē）你（nǐ）不去掌控的话，你烫（tàng）发最（zuì）终的效果如果（guǒ）和（hé）你所描绘（huì）的大（dà）相径庭，你（nǐ）的客人能满意吗？
第三个重要的（de）原因取决于发（fā）型师对价格的把握（wò）……
在（zài）谈（tán）价（jià）格方面有很多学问，今天在这里也不是我们探（tàn）讨的重点，但有（yǒu）几个观念非常重要！
1、如果是（shì）剪发客变成烫染（rǎn）项（xiàng）目的，价格尽可能不要报太高（gāo），因为（wéi）客人对你还不（bú）是（shì）很信（xìn）任（rèn）的时候，尽量（liàng）让她感受到物（wù）超所值，感觉你真（zhēn）的是在帮她（tā），而不仅仅是赚她（tā）的（de）钱；
2、如果是进店咨询烫（tàng）染价格的，不要轻易报价，要用尽一切（qiē）方法（fǎ）去了解和判断她消费的实际能力和水平，再报给她一个心理能承受（shòu）的价位，适当（dāng）的超出一（yī）点点（diǎn）没（méi）有关系，但不能（néng）太高（gāo），更不能（néng）有（yǒu）宰客的心（xīn）理（lǐ）；
3、对指定你设计发型的客人可以适（shì）当的拉高一（yī）下（xià）价位，毕竟她（tā）对你信任的程度相（xiàng）对（duì）较高，这（zhè）个时（shí）候（hòu）最（zuì）好（hǎo）能送一些辅助的项目（比如烫后（hòu）护理、造型（xíng）产品），目（mù）的是让她感觉（jiào）超值，感觉（jiào）占了（le）便宜（yí），感（gǎn）觉你（nǐ）对她非常重（chóng）视。
今天就和大家（jiā）探讨到这（zhè）里，希望对（duì）你有些帮助！
一（yī）家店里（lǐ）最基础的项目有洗吹（chuī）、洗剪吹、烫染（rǎn）。
一、洗吹
洗吹这（zhè）个（gè）环节最容易被发廊老板忽略，因为洗吹项目（mù）大部分（fèn）都是（shì）赔本，除去房（fáng）租、水电、发型师和助理的工资（zī）提成，一般都远远低（dī）于平均（jun1）客单价。这也是（shì）发廊老板不太重（chóng）视的根本原因。
可（kě）是，我们（men）有没有回过头来想：“大部（bù）分客人第（dì）一次进店（diàn）消费（fèi）的是什么项目？”……答案（àn）是洗（xǐ）吹！
因为大部（bù）分客人一般不敢把头发轻易交给不熟悉（xī）的（de）发型（xíng）师（shī）去剪、去烫（tàng）、去染，她们（men）一般都会区试探一下，去一家发廊先洗个头、吹个头发，看看这家发廊（láng）的服务态度如何（hé）？看看这家发（fā）廊发型（xíng）师的技（jì）术水（shuǐ）平如（rú）何？
而（ér）我们（men）很多（duō）发型师往往就死在（zài）这里，一看（kàn）客人是进（jìn）来吹头发（fā）的，脸拉的（de）比（bǐ）马（mǎ）脸还长，手上拿着风筒（tǒng），心里却在骂（mà）人，“吹、吹、老子吹（chuī）死你！”恨不得让客人早点滚蛋（dàn）。顾客其实并（bìng）不是傻（shǎ）子，你有没（méi）有用心在帮（bāng）她吹（chuī）头发（fā），她不（bú）可能（néng）感觉（jiào）不到。
更关键（jiàn）的是……一个很重要的观念（niàn）被发型师忽略（luè）了！
吹风赚的是客（kè）人，而不是业绩！
因为在大部（bù）分客人的脑海里，有一个认知的误区……那就是她们认为吹风技术好的发型（xíng）师（shī）剪发和烫染技术通常一定都会很好（hǎo）。
如果10个新客（kè）人经（jīng）过你的吹风服务，有8个客人认可你（nǐ）的（de）技术，是不（bú）是意（yì）味（wèi）着交给你裁剪（jiǎn）和烫染的机会增加了（le）80%。
如果因为你的态度（dù）或者吹风技术水（shuǐ）平，10个新客人只有2个认可你，是不是（shì）意味着你可能失去80%的裁剪（jiǎn）和烫染（rǎn）机（jī）会（huì）。
另外一（yī）个重要（yào）的原（yuán）因就是（shì）发（fā）型师的意（yì）识：
大部分发型师会（huì）犯一个严重的错误……那就是惯性（xìng）思维，认为顾（gù）客今天（tiān）来店里消费洗吹就是洗（xǐ）吹，不可（kě）能产（chǎn）生（shēng）其（qí）他消（xiāo）费。
其实客人吹头（tóu）发的目的是什么？是不是（shì）为（wéi）了发型更加漂亮？
既然是为了发型漂亮，是不（bú）是意味着适当的修剪可以让发型更（gèng）加容易打理（lǐ）？只要你能够把握（wò）沟通的尺度和正（zhèng）确的方法，在（zài）你为她吹风服务的（de）过程中顺便给（gěi）她讲解（jiě）一下你对她发型的一些专业（yè）见解（jiě），只要你的发型设计知识（shí）足够（gòu）专业，总有一（yī）些客人会认同，并和（hé）你产生强（qiáng）烈的共鸣，即使这（zhè）次可能她（tā）真（zhēn）的没有时间修剪，是不是意味着她对（duì）你产生了深刻的印象，下次还有机会！
如果一天有5个客人找你（nǐ）吹风，你（nǐ）能变（biàn）出1个（gè）剪发（fā），每个（gè）月是不是多（duō）了近30个剪发，每个客人算增（zēng）加20元业绩，一（yī）个月是（shì）不是多了（le）600元业绩，一（yī）年是不是多了（le）7200元业绩，等于多（duō）了2000元工资收入（rù）。
小结：吹风环节业（yè）绩流失有三个原因（yīn）：
1、 发（fā）型师的对待客人态（tài）度；
2、 发型师本身的（de）吹风技术；
3、 发型师吹变剪的沟通能（néng）力。
二、洗剪（jiǎn）吹
洗剪吹这个环节占整个流（liú）失业绩的80%！
大（dà）部分发廊（láng）为什（shí）么（me）一直（zhí）客（kè）流量不足？为什么一直客流量不（bú）稳定（dìng）？大部分发型师为什么单调客不（bú）多？基本上都是剪发这（zhè）个环节出了（le）问（wèn）题！
如（rú）果一个（gè）发型师一个月能积累30个（gè）指（zhǐ）定客（kè），一年12个月（yuè）能积累300个指定客，请问他还（hái）需要（yào）轮牌吗？如果他原来（lái）的剪发价（jià）格是40元（yuán），是（shì）不是意味着他的剪发价（jià）可（kě）以提升到50元了，即使20%比（bǐ）例的客户因为涨（zhǎng）价而流失，但他的业绩（jì）是不是还是没有下降？反而（ér）客户的质量和忠诚度更加高了，业绩也更加稳定了！
所（suǒ）以（yǐ），洗（xǐ）剪吹环节业绩（jì）流失的第（dì）一个原因是裁剪技（jì）术！
第二个原因就是发型（xíng）师的观念，什么观（guān）念？
据我（wǒ）在发廊一线观察这（zhè）么多年，我发现很多发型师有（yǒu）这样一（yī）个（gè）普遍现象，本来（lái）想向客人销售一个（gè）烫染项目，结果（guǒ）遭到客（kè）人的拒绝，一旦遭到拒绝，很多（duō）发型师要（yào）么就是死缠烂打，要么就是给客人脸色，接（jiē）下来的服务（wù）态度让客人大跌（diē）眼镜！
客人是来店里消费的，她不是（shì）太（tài）接受你强（qiáng）大心（xīn）理压力攻势的（de），她（tā）不是来受你（nǐ）气的，她不是来你（nǐ）家发廊看你的脸色的。
我们没（méi）有推荐（jiàn）成功（gōng）我们的烫染项目，为什么不从我们本（běn）身（shēn）的沟通方（fāng）式去（qù）找原因？为什么我们不去（qù）思（sī）考我们的这次沟通到底是哪个环节出了问题？客人不接受我（wǒ）们（men）烫染（rǎn）的（de）项目（mù）真实（shí）的原因究竟（jìng）在哪里（lǐ）？……
如果我们一味地拿错误的（de）方（fāng）式去沟（gōu）通，如（rú）果我们一遇到拒绝就给（gěi）客人脸色看，如（rú）果我们一遇到拒绝接下来的服（fú）务（wù）态度就180度转弯，请问：我们（men）会伤害（hài）多少客户？我们（men）会损失多少让（ràng）别人接受我们（men）的机会？最终我们会损失和流失（shī）多少业绩？
第三个（gè）原（yuán）因就是（shì）发型师的意（yì）识。
仔细去（qù）观察，发廊里的发型师通常（cháng）有这么两种人，一种是（shì）打死都不愿意开口，一（yī）种（zhǒng）是（shì）口才好像非常好，说的神（shén）乎其神。
第一种（zhǒng）发型师要么是性格内（nèi）向，要么是曾（céng）经受过很（hěn）多打击（jī），从此（cǐ）再也不敢开（kāi）口；久而久之……吹就是（shì）吹、剪就是（shì）剪，烫染项目80%就是等店里的轮（lún）牌。
第二种发型（xíng）师看起来（lái）好像口才（cái）很（hěn）好，一拉起（qǐ）家（jiā）常来好像天南（nán）地北，什么都能吹、什么都能侃，唯独就是没有重点，一旦开口让客人做烫（tàng）染项目的时候，客（kè）人还是拒绝。
真（zhēn）正专业的销牌高手是什么？……话不一定很（hěn）多（duō），但只要一开口，句句都是针针见血！（今天在这里暂时（shí）不探讨……以后有（yǒu）机会（huì）分享）
如果（guǒ）你（nǐ）有（yǒu）一（yī）套正确的沟通流程，每10个剪发客人，变出1个烫染项目，一个月下来（lái）多变15个烫染项目，平（píng）均每（měi）个算（suàn）多出100元业绩，一个（gè）月（yuè）也（yě）可以增加1500元（yuán）业绩，一年下来就是（shì）18000元业绩。
三（sān）、烫染
烫（tàng）染版块是很多发（fā）廊业绩的（de）命脉，对专（zhuān）业店（diàn）来说几乎占了发廊整体业绩的50%以上。烫染这个（gè）版（bǎn）块也是业绩流（liú）失（shī）、客（kè）人流失最多的环节。
仔（zǎi）细回（huí）忆一下你家发廊（láng）的烫染客人：“有多少客人是进（jìn）来直接（jiē）指定某一个发（fā）型师的（de）？有多少客人是因（yīn）为朋友（yǒu）转介绍来的（de）？有多（duō）少客人是因（yīn）为你的特价活动才进来的？……这几种情况（kuàng）各占的比例（lì）分别是多少？”
很多发型师（shī）为什么烫染客（kè）人没有几个回头客（kè）？
烫染（rǎn）技术是占了相当一部分原因！
如果没（méi）有过硬的烫染技术功（gōng）底，你（nǐ）搞活动的频（pín）率越高（gāo），你家发廊（láng）客人流失的越多（duō）！
如果没有过硬的烫染（rǎn）技术功底，你收费的价格（gé）不敢抬（tái）高，你永远停留在（zài）低价的误区！
如果（guǒ）没有过硬的烫染技术功（gōng）底，你烫一个死一个，烫的越（yuè）多（duō）负面口碑传播（bō）的越快！
这是排在第一（yī）的原（yuán）因！
另外第二个，除了烫染技术之外，发型师在（zài）烫染流程（chéng）的意识上面也最容（róng）易犯（fàn）巨大的错误！
在（zài）很多发（fā）廊有一个（gè）奇怪的现象：发型师和客人一谈完，把（bǎ）客人领到烫染区（qū），基本上就（jiù）不怎么管了（le），上药水、看（kàn）软化、上定型，基本上由技师全包了！
我（wǒ）经常会问发型师：“你把头发交给技师，请问他知道你裁（cái）剪的角度吗（ma）？请问他知道你（nǐ）提（tí）拉（lā）发片的角度吗（ma）？”，如果技师连你裁剪（jiǎn）提拉（lā）发片的角度都不知道，他上（shàng）药水的角度能正确吗？最终从（cóng）哪（nǎ）个地方弯、从哪个地（dì）方卷的效果能出来吗？
虽然你（nǐ）可能（néng）比较（jiào）忙（máng），但再怎么（me）忙，关键的技术环节（jiē）你（nǐ）不去掌控的话，你烫（tàng）发最（zuì）终的效果如果（guǒ）和（hé）你所描绘（huì）的大（dà）相径庭，你（nǐ）的客人能满意吗？
第三个重要的（de）原因取决于发（fā）型师对价格的把握（wò）……
在（zài）谈（tán）价（jià）格方面有很多学问，今天在这里也不是我们探（tàn）讨的重点，但有（yǒu）几个观念非常重要！
1、如果是（shì）剪发客变成烫染（rǎn）项（xiàng）目的，价格尽可能不要报太高（gāo），因为（wéi）客人对你还不（bú）是（shì）很信（xìn）任（rèn）的时候，尽量（liàng）让她感受到物（wù）超所值，感觉你真（zhēn）的是在帮她（tā），而不仅仅是赚她（tā）的（de）钱；
2、如果是进店咨询烫（tàng）染价格的，不要轻易报价，要用尽一切（qiē）方法（fǎ）去了解和判断她消费的实际能力和水平，再报给她一个心理能承受（shòu）的价位，适当（dāng）的超出一（yī）点点（diǎn）没（méi）有关系，但不能（néng）太高（gāo），更不能（néng）有（yǒu）宰客的心（xīn）理（lǐ）；
3、对指定你设计发型的客人可以适（shì）当的拉高一（yī）下（xià）价位，毕竟她（tā）对你信任的程度相（xiàng）对（duì）较高，这（zhè）个时（shí）候（hòu）最（zuì）好（hǎo）能送一些辅助的项目（比如烫后（hòu）护理、造型（xíng）产品），目（mù）的是让她感觉（jiào）超值，感觉（jiào）占了（le）便宜（yí），感（gǎn）觉你（nǐ）对她非常重（chóng）视。
今天就和大家（jiā）探讨到这（zhè）里，希望对（duì）你有些帮助！
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