无论（lùn）在什么情况下，你都有（yǒu）三个（gè）选择（zé）——接受现实、做出改变或（huò）者一（yī）走了之。现在你的情况是（shì），对现状不满，希望通过加（jiā）薪来改（gǎi）变。如果（guǒ）公司拒绝（jué）给你涨工（gōng）资，你（nǐ）打算一走了之吗？如果没有这种打算，那么（me）你就得接受（shòu）现实，尽（jìn）管这有（yǒu）点难（nán）。

这个世界的真相是：除（chú）了走出校门后的（de）第一份工（gōng）作（zuò），你的薪水永（yǒng）远是偏低的（de）。少付你些薪（xīn）水能给公司（sī）带来好处，所以他们当然会这么做。关于这一点（diǎn），公司心里很清楚，现在你也明白了。从另一个角度来（lái）说，你在入职时商定的工资水平（píng）就偏低，这也怨不（bú）得别人（rén）(别去（qù）抱怨当初（chū）招（zhāo）聘（pìn）你的（de）人，那只是为自己的错误找借口)。他（tā）们给（gěi）你设（shè）定的工资水平（píng）当（dāng）时是经过你认可的。即便后（hòu）来发（fā）现（xiàn）别（bié）人的工（gōng）资比你高，这也怪不到他们头上。就算你知道了自己薪（xīn）水偏低，你对工（gōng）作的认真程度也（yě）不应该受到（dào）影（yǐng）响。

入（rù）职（zhí）后再协（xié）商工（gōng）资总是很难。你唯一的谈判砝码是：如果他（tā）们不给（gěi）你（nǐ）涨工资，你就辞职。如果你（nǐ）是公（gōng）司的骨（gǔ）干，对公司有（yǒu）价值，并且是公司（sī）不愿意失去的（de）未来资产，那么这个砝（fǎ）码会（huì）很管用。或许你会列举自己（jǐ）的（de）过往（wǎng）业绩，但是（shì），会不会（huì）给（gěi）你加（jiā）薪（xīn）或升职（zhí）并（bìng）不完全（quán）取决于你过（guò）往的（de）表现，而是取决（jué）于他（tā）们对你未来表现的预期。因此，对于你来说（shuō），最好的（de）谈（tán）判切（qiē）入点是向他们展示，你将在公司未来发（fā）展中（zhōng）能发（fā）挥怎样的价值，让（ràng）他们认为给（gěi）你加薪是值得的。

下（xià）次要记得（dé），在（zài）入（rù）职（zhí）前先谈（tán）好（hǎo）薪资（zī）。关于薪资谈（tán）判你（nǐ）还需（xū）要知道（dào）的是：他们会等（děng）着你提出来，如（rú）果你没（méi）提（tí），他（tā）们反而会看扁你。什么都可以拿（ná）来谈（tán）——工资、奖（jiǎng）金、额外福（fú）利、休假、办公场地的面积，甚至（zhì）于停（tíng）车场地。你开出的（de）待遇（yù）一定（dìng）要大大超出你认为自己应得的部分。很多时（shí）候，他（tā）们会毫不（bú）犹（yóu）豫（yù）地（dì）满（mǎn）足你的要（yào）求，我自己就经历（lì）过这种情况，因为（wéi）他们（men）对你的价（jià）值判断与你想（xiǎng）的不同，通常会更（gèng）高。即使他们（men）不能（néng）满足（zú）你（nǐ）的（de）某（mǒu）些荒唐要求(比如在办公室（shì）配备女（nǚ）按摩师)，他们也会提供一些仍然超出你预期的补偿（cháng）。另（lìng）外，要（yào）公司加薪往往很难，但（dàn）是，即（jí）使给不（bú）了别的，他们（men）一（yī）般都会同（tóng）意给你更多的休假时间。协商（shāng）结果要形成（chéng）白纸黑字。如果（guǒ）只是握握手（shǒu），或者说些“只有（yǒu）我和你知（zhī）道”之类（lèi）的（de）话，那么之后就会（huì）仿佛什么也没有发生，你（nǐ）的要求（qiú）肯定会落空。一定要（yào）他们在白纸黑（hēi）字上签字画押。

扯远了（le）。所以你应该直接去（qù）老板那里告诉他真相：通过种种（zhǒng）途径（jìng）(不用说（shuō）太具体)，你发现你和同事做（zuò）着一（yī）样的工作，拿（ná）的工资却比他们低得多。你希望至少将工资涨到和他们一（yī）样的水平。记（jì）得避开薪酬（chóu）审核周期（qī），以免影响（xiǎng）你未（wèi）来（lái）的加薪。

我说过（guò），入职后要求加（jiā）薪更难（nán），你手（shǒu）里唯一的筹码就是（shì）辞（cí）职（zhí）。不（bú）过还有另一个隐藏筹码（mǎ），那就是（shì）你留（liú）下，让（ràng）大家日子（zǐ）都不好过。除非你是某方（fāng）面的专家，否则他们不会在乎你是否辞职(反（fǎn）正（zhèng）你很快就会被新（xīn）人取代（dài）)，但是他们会在（zài）乎你（nǐ）因为不满薪（xīn）酬（chóu）而变（biàn）差的（de）态度（dù），因为你可能在办公室制造糟糕的氛（fēn）围而降低大家的（de）工（gōng）作效率。美（měi）国国家半导体公司(National Semiconductor)总裁查理·斯波克曾经对（duì）我说，“我（wǒ）们当然不（bú）希望优秀（xiù）的员工辞（cí）职离开，但如果（guǒ）他们辞（cí）职后却没有离开，那更糟糕。”这才（cái）是你手（shǒu）里真正的砝码。

不过（guò），我奉劝你尽可能避免（miǎn）出现这种（zhǒng）局面。假（jiǎ）如（rú）你找到经（jīng）理，向他（tā）说明你的情况和（hé）想要的结果，而被他拒绝（jué）了，那么你可以选（xuǎn）择辞（cí）职并离（lí）开，或（huò）者（zhě）辞职并暂时留（liú）下，又或者留下，努（nǔ）力让（ràng）自己发挥更大的（de）价值，让（ràng）他（tā）们未来无法再忽视你。只（zhī）有你自己可以（yǐ）决定（dìng）自（zì）己要做什么（me），但我奉劝你不要有任何仇恨行为、流露出消极的（de）情绪（xù）、怠工、盗窃财（cái）物（wù）、磨洋工等（děng）等（děng）。一旦你走上那条路，这将迫使他（tā）们做出（chū）选择——炒掉你。就是（shì）这样的下场。

如果你选择辞职，那么（me）在寻找（zhǎo）新工作期间也要努力工作。提（tí）前（qián）通知（zhī）公司（sī），好聚好散。人的记忆力很好（hǎo），你绝（jué）对不（bú）希望给人（rén）留下尖酸（suān）、消极的形象，而是要成为一个积极的贡献者（zhě）。口（kǒu）碑的有效期很长，未来数十（shí）年它既可能成就你（nǐ），也（yě）可能（néng）毁了你（nǐ）的职（zhí）业生涯。这（zhè）样的（de）例子我见过不止一次。公司聘请你是为了解（jiě）决业务上的问题。不要让自己成为（wéi）需要解决的问（wèn）题。

多年来我一直（zhí）牢记著名作家阿尔伯特（tè）?哈（hā）伯德的一句话，我想用（yòng）它作（zuò）为结（jié）束语：

“如果你（nǐ）为某个人工作，那就好好工作。如（rú）果他付给你工资，让你养活自己，那就赞美他、坚定（dìng）地（dì）支持（chí）他和他所代表的组织。如果遇到困境，一分忠（zhōng）诚（chéng）胜过十分聪明。如果你一定要辱骂、谴责和不停咒骂才能平息（xī）心（xīn）中的怒（nù）火，那就辞职，并且离（lí）开后在心里默默谴责。但（dàn）是只（zhī）要（yào）你还（hái）是组织的一份子，就不要去谴责。如果你这么做，就会松动你（nǐ）和组（zǔ）织联系（xì）的（de）根（gēn）须，当第一次大风来临时，你（nǐ）就会被（bèi）连根拔起，被风吹（chuī）走，并且可能永远也不（bú）知（zhī）道为什（shí）么。”

事实是，你（nǐ）和老板荣辱（rǔ）一体。即（jí）使你辞职离开，也千万不要说公司（sī）的坏话。因为你（nǐ）搬起的这块石头，将（jiāng）来可能会砸在（zài）自己的（de）脚上。